【せどり初心者は要注意!】アマゾンせどりで最大限高値で販売する値段設定ノウハウと考え方を解説!

こんにちは。トモユキです。

 

今日はアマゾンせどりをする上で重要だけど軽視しがちな出品価格設定、考え方についてです。

せどりは安く買って、高く売るという非常にシンプルなビジネスですが、結構高く売るというところを軽視しがちな気がします。

なので適切な出品価格についてパターン毎に解説していきます。

 

適切な値段設定をパターン毎に解説!

さて、早速ですが出品価格を考えるパターンは基本的には4パターンです。

①自己配送の出品者がカートを取得しているとき
②基本的にFBA最安値合わせ
③かなり安値で販売している出品者の在庫数が少ないとき
④アマゾン本体が販売しているとき

では1つずつみていきます!

パターン①自己配送の出品者がカートを取得しているとき

 

FBA 出品の場合は、基本的に自己発送出品者より高値に設定してもカートが取得できます。

「商品価格+送料+○○円」

でカートが取得できます。

「○○円」の部分はFBA優位性で上乗せ出来る金額です。

FBA優位性とは、FBAで販売することでアマゾンから自己発送出品者よりも高い評価を得られ、カートを取得しやすくなることを指しています。

FBAについて知らない方はコチラの記事で詳しく解説しています。

作業を自動化出来る、他にも様々なメリットがあるので利用必須!
↓↓↓

【アマゾンでせどりするなら利用必須!】FBAってどんなサービス?徹底解説します。

 

ではパターン①について、以下で具体的な商品をあげて説明します。

この商品を FBA で出品する際に、いくらで出品しますか?
970円と思った方は要注意です!!

さきほどの、「商品価格+送料+○○円」に当てはめると、

380 円(商品価格)+590 円(送料)+100 円~200 円(FBA 優位性)=出品価格

このようにするのが適切な値段設定です。

 

また、これまでの販売経験から下記のような金額でカート獲得できているので参考にして下さい。

販売価格    FBA加算金額 

・~ 500円   +140円
・~ 1,000円  +160円
・~ 1,500円  +180円
・~ 2,000円  +200円
・~ 2,500円  +220円
・~ 3,000円  +240円

最大限高値で売りたいので、カートが取れるであろう金額よりも少し高値で出品してみて、カートが取れないようであれば徐々に値段を下げていくといいですね。

イメージとしては、

① 3000円で出品⇒売れない
       ↓  
② 2900円で出品⇒売れない
       ↓  
③ 2850円で出品⇒売れた。価格維持。
       ↓  
④ 商品売れるけど、回転が悪い。
       ↓  
⑤ 2800円で出品⇒カート取得
       ↓
価格維持で高回転で売る

このような流れで価格を変更していくといいです。

 

パターン②基本的にFBA最安値合わせ

 

カートを取得しているのがFBAの場合は、既存の FBA 出品者よりも高値に設定してもカートを取得するのは難しいです。

そのため、基本的には既存の FBA 出品者に値段を合わせて出品しましょう。

例外的に、既存の出品者がはけるのを待っているという場合もありますが、基本的にはカート合わせです。

※どうしてもカートを独占して販売したい場合以外は他の出品者に値段を合わせましょう。どうせツールで価格追従してきて値下げ合戦になるので。

 

パターン③かなり安値で販売している出品者の在庫数が少ないとき

 

例えば、

FBA出品者A 出品価格:3200円 在庫数2

FBA出品者B 出品価格:3600円 在庫数20以上

FBA出品者C 出品価格:3650円 在庫数10

FBA出品者D 出品価格:3650円 在庫数8

上記のような状況でいくらで出品しますか?これはランキングにもよりますが、3600円で出品しましょう。

理由は、明らかに出品者Aの出品価格がおかしい。

出品者Aの在庫数が2個で出品者Bの在庫が多数あるので、
出品者Aの在庫が無くなれば3600円でカートが取得できそうだからです。

 

④アマゾン本体が販売しているとき

 

 

アマゾン本体が出品しているカタログに相乗りするときは、アマゾンと同じ値段で販売してもカートが取りづらいです。
(通常のFBAに相乗りする場合と比較して)

なので、

ランキング     出品価格

5000位以内   アマゾンと同じ値段

5000~1万位   アマゾンの値段から1円下げ

1万~3万位   アマゾンの値段から3~5%下げ

3万位~       アマゾンの値段から5~10%下げ

※ヘルビのランキングの場合

アマゾンが出品しているカタログに相乗りするときはこの値段設定を参考にして下さい。

 

まとめ

 

出品価格設定がわからない状態でせどりをすることは出来ません。

基本的にはこの4パターンでOKです!

ただ基本的なパターンはこの4パターンですが、その商品のモノレート波形、全国の在庫状況等を加味して値段を設定を考えたり柔軟に対応する必要があります。

安く仕入れるのにノウハウがあるように、高く売ることにもノウハウがありますのでこういう部分もしっかりと身につけて稼いでいきましょう^^

 

それでは。

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